Il lavoro di un venditore è nutrire la bestia che è la pipeline di vendita. Ma, come i cacciatori di un tempo, avrai bisogno degli strumenti giusti per attirare il cliente giusto. Strumenti che ti aiuteranno a muoverti più velocemente, raccogliere meglio informazioni e coinvolgere i potenziali clienti in modi che ti aiutano a concludere più affari.
Con questo in mente, ho compilato in questo articolo un elenco epico dei 7 migliori software gratuiti di prospezione aziendale per semplificare il tuo lavoro di ricerca di lead.
1.Sendinblue
SendinBlue è una piattaforma per creare campagne di emailing di qualità e distribuirle per generare lead da contattare in modo rapido ed efficiente. Queste campagne possono essere completamente automatizzate per migliorare la quantità e la qualità dei tuoi lead. Il software fornisce anche servizi di messaggistica, pagine di destinazione, annunci di Facebook e altro ancora.
Benefici
- Mirare ai potenziali clienti con le loro azioni sul sito web
- Semplice creazione di molteplici scenari B2C e B2B
- Combinazione di e-mail e SMS per più potenziali clienti
Svantaggi
- Funzioni avanzate a pagamento
2. Hunter.io
Hunter funziona come una semplice estensione di Google Chrome per trovare tutti gli indirizzi email associati di un determinato dominio. Ti fornisce lo schema comune dietro tutti gli indirizzi email associati all’email di un potenziale cliente specifico in modo che tu possa indovinare efficacemente i dettagli di contatto del tuo target. Hunter aiuta a trovare immediatamente l’indirizzo e-mail dietro il sito web che stai navigando.
Benefici
- Semplice e facile da usare
- controllo dell’indirizzo e-mail
- Funzionalità avanzate di prospezione via e-mail
Svantaggi
- Doppia fatturazione: verifica e convalida delle email
- Filtro di ricerca difficile per il targeting
3. Campagne Zoho
Zoho Campaigns è un software progettato per aiutare le aziende a creare, pianificare, eseguire e monitorare le loro campagne e-mail per far crescere la loro base di clienti. Grazie alla sua funzionalità di gestione delle campagne, puoi anche eseguire le seguenti operazioni: aggiungere più prospect o contatti a una singola campagna, associare un prospect o un contatto a più campagne.
Benefici
- Gestione avanzata dei lead
- Integrazione con Zoho CRM e le tue applicazioni aziendali
- Possibilità di importare prospect e contatti
Svantaggi
- Funzioni avanzate a pagamento
- Personalizzazione limitata
4. Alce
Moosend ti fornisce un buon generatore di lead. Puoi automatizzarlo in base alle aperture delle e-mail o alle visualizzazioni del prodotto oppure filtrare la posizione del potenziale cliente e aggiungere una nota di personalizzazione. Anche le pagine di destinazione e i moduli di abbonamento per raccogliere dati sui lead ti danno una base di clienti in pochissimo tempo.
Benefici
- Analisi comportamentali dei visitatori del sito web
- Automazione e personalizzazione avanzate
- +100 possibili integrazioni
Svantaggi
- Solo in inglese
- Ritardo nel caricamento della pagina
4. Scopri.ly
Discover.ly è anche un’estensione di Chrome. Trasforma la tua casella di posta in un software di prospezione. Quando inizi a scrivere a un potenziale cliente, Discover.ly appare automaticamente con un profilo completo. Vedrai l’attività recente sui social media, le informazioni sulle connessioni condivise, gli interessi e i collegamenti alla presenza online.
Benefici
- Software semplice e facile da usare
- Funzione di integrazione dei social media
Svantaggi
- Solo in inglese
6.Forma tipografica
Typeform se sai che è uno strumento online per la creazione di sondaggi e questionari. A priori, questo non è utile per la tua prospezione. Ma puoi attirare lead qualificati sfruttando le sue varie integrazioni, come Salesforce, telefonia cloud, per acquisire i contatti telefonici dei tuoi potenziali clienti e trasferirli nel database.
Benefici
- Generazione di piombo
- Integrazione avanzata che promuove l’omnicanale
- Funzionalità collaborative
Svantaggi
- Solo in inglese
- Personalizzazione limitata
7.Gong
Gong è una piattaforma intelligente per l’ottimizzazione delle vendite. Consente ai tuoi team di marketing e vendita di avere informazioni reali sulle loro interazioni con i clienti, le loro offerte e di innovare nel loro lancio sul mercato. Potrai determinare più facilmente le aspettative dei potenziali clienti per adeguare l’ambito delle vendite, ottimizzando così la tua strategia per raggiungere i potenziali clienti.
Benefici
- Interazioni rafforzate con i clienti (chiamate, appuntamenti ed e-mail)
- Automazione intelligente del marketing
- Integrazione CRM
Svantaggi
- Solo in inglese
Rimaniamo connessi!
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